마케팅 플랜 (예시 기업: LG 트윈스)

1) 마케팅 플랜 1

“MZ 팬 참여형 숏폼 챌린지 프로젝트”

(1) 타겟 및 목표

① STP 전략

a. Segmentation (시장세분화)

• 기존 야구 팬: 경기 자체를 중요하게 생각

• 가족 관람객: 주말 여가 활동 중심

• 10~20대: SNS 이용층콘텐츠 소비와 인증 문화 선호

• 여성 팬층: 선수·굿즈·경험 중심 소비 성향

b. Targeting (표적시장 선정)

“SNS 활동이 활발한 20대 여성 및 대학생 팬층”

• KBO 관람객 중 젊은 여성 팬 증가 추세

• 틱톡·인스타 릴스 소비량이 높음

• 콘텐츠 확산 가능성이 큼

• 굿즈 소비 성향이 강함

• SNS 인증 문화에 익숙함

c. Positioning (포지셔닝)

“가장 트렌디하고 SNS 친화적인 프로야구 구단”

② 목표 설정

• 20대 신규 팬 비율 3% 증가

• 인스타그램 릴스 조회수 50만 회 달성

• 경기장 방문객 2% 증가

• SNS 해시태그 참여 1천 건 달성
  

(2) 실행 방안

① 콘텐츠 전략

“응원댄스 숏폼 챌린지” 운영

• 선수 응원가를 활용한 짧은 챌린지 제작

• 치어리더·인플루언서·팬이 함께 참여

• 15초 내외의 짧은 릴스 콘텐츠 제작

• 경기장 내 전광판에 우수 영상 소개

예:

• “오늘의 응원 챌린지”

• “선수 등장곡 챌린지”

• “직관 인증 릴스”

② 홍보 채널

채널활용 방식인스타그램릴스 업로드틱톡챌린지 확산유튜브 쇼츠하이라이트 영상경기장 전광판팬 참여 영상 송출대학 커뮤니티이벤트 홍보

③ 이벤트 운영 방식

경기장 참여형 이벤트 운영

• 경기장 내 “숏폼 촬영존” 설치

• QR코드로 음악 다운로드 가능

• 업로드 후 해시태그 등록 시 참여 완료

④ 협업 대상

협업 대상역할스포츠 인플루언서챌린지 확산치어리더콘텐츠 제작대학생 서포터즈현장 운영댄스 크리에이터안무 제작

⑤ 운영 일정

기간운영 내용시즌 개막 2주 전사전 티저 공개시즌 개막전챌린지 시작주말 홈경기현장 이벤트 운영플레이오프특별 챌린지 진행

⑥ 예산 활용

항목예상 비용촬영 및 편집300만원인플루언서 협업500만원현장 포토존 제작200만원SNS 광고300만원

총 예산:약 1,300만원

(3) 기대 효과

a. 브랜드 효과

• 젊고 트렌디한 구단 이미지 형성

• SNS 친화적 브랜드 포지셔닝 강화

b. 소비자 효과

• 젊은 팬 유입 증가

• 팬 참여 경험 강화

c. 재무 효과

• 티켓 판매 증가

• 스폰서 노출 효과 확대

d. 디지털 효과

• SNS 조회수 증가

• 온라인 화제성 확대

• 자연스러운 바이럴 효과 발생